การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ (Professional Negotiation Skill)

869 จำนวนผู้เข้าชม  |  กันยายน กุมภาพันธ์

การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ (Professional Negotiation Skill)

กระบวนการทางการเจรจา ไม่ว่าจะเป็นกระบวนการทางการขาย ทางธุรกิจของหน่วยงานด้านจัดซื้อจัดจ้าง และหน่วยงานที่จะต้องใช้ทักษะด้านการเจรจากับลูกค้าหรือคู่ค้า เป็นต้น มีความสำคัญอย่างยิ่ง ที่พนักงานจะต้องมีทักษะมีความชำนาญและเทคนิคการเจรจาเป็นอย่างน้อยเพราะการเจราจาถือได้ว่าเป็นที่มาของรายได้ขององค์กรอีกทางหนึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่าย และเป็นกระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวสร้างแรงเหวี่ยง Momentum การเจรจา จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น  เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด
  


เนื้อหาหลักสูตร :

1. แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
2. Workshop : Negotiation Skill Problem
3. แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ
4. กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)
5. ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา
6. ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)
7. สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม
8. การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา
9. Workshop --> Signal : ส่งสัญญาณการเจรจา
10. การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา
11. ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง
12. Workshop --> Exchange : แลกเปลี่ยนข้อตกลง
13. การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ
14. ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา
15. ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ
16. Workshop : Negotiation Skill Solution

 
วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

- การบรรยาย
- แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)
- การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop)
- ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย : 60 % Workshop : 40%
- สรุป และ ถาม – ตอบคำถาม


 
สถานที่  : Grand Sukhumvit Hotel Bangkok (BTS นานา) 
วันที่      : 10/09/2561  (09.00-16.00 น.)
วิทยากร :  อ.สุกิจ  ตรียุทธวัฒนา
อัตราค่าบริการ : ลูกค้าทั่วไป  3,800 (ราคานี้ยังไม่รวมภาษี Vat 7%)

สำรองที่นั่งภายในวันที่ 30/08/2562 ลดเหลือ 3,500 บาท (ราคานี้ยังไม่รวมภาษี Vat 7%)

สอบถามรายละเอียด หรือ สำรองที่นั่ง โทร 092 263 3989, 097 237 5189

วิธีชำระเงิน  ชำระด้วยเงินสด (หน้างาน) หรือ โอนเข้าบัญชี “ บจ. สัมมนา เซ็นเตอร์ " ธนาคารกรุงเทพ  บัญชีสะสมทรัพย์ เลขที่บัญชี 873-0-25066-2  สาขา เทสโก้ โลตัส รังสิต คลอง 7 เลขที่ประจำตัวผู้เสียภาษี  0135560000867

 

>>ดาวน์โหลดใบสมัคร
>>สำรองที่นั่งออนไลน์

Powered by MakeWebEasy.com